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京东终于想明白这些年错过的财运都藏在女人

2019年07月02日 栏目:娱乐

京东终于想明白,这些年错过的财运,都藏在女人的时装下__中心_IT商业IT商业3C品类销售额占比超过一半的京东,在前有天猫居首,后有

京东终于想明白,这些年错过的财运,都藏在女人的时装下__中心_IT商业IT商业

3C品类销售额占比超过一半的京东,在前有天猫居首,后有苏宁、国美穷追不舍的情况下,居然有闲情雅致大走“猫步”,除了跟风般入局“时尚圈”,真正的动力何在?

【IT时代周刊锐评】那头,国美豪赌移动端大打价格战,苏宁高举周年庆大促旗帜卖纸品,矛头直指京东;这边,京东一场时装Show牵手《时尚芭莎》,直接和天猫掐架。中概股中市值仅次于百度和腾讯的京东,显然不可能满足于3C家电品类的鳌头。从规模增长看,目前上市的四家主流B2C企业中以京东的体量,且京东与唯品会、当当、聚美的差距在不断拉大。在天猫同样与时尚集团战略合作,唯品会、当当鼓吹时尚概念,亚马逊欲做时尚馆的今天,国内电商业屈居老二的京东怎能缺席这场盛宴。

那么,3C品类销售额占比超过一半的京东,在前有天猫居首,后有苏宁、国美穷追不舍的情况下,居然有闲情雅致大走猫步,除了跟风般入局时尚圈,真正的动力何在?

其一,必然是在B2C市场上牵制天猫。

据易观智库发布的《2014年第2季度中国B2C市场季度监测报告》数据显示,今年二季度,中国B2C市场服装交易规模达877.3亿元,同比增长47.2%,其中天猫的份额占到74.3%,京东仅为5.2%,而这一并不漂亮的数据,也是凭借大促活动唯品会仅仅0.1%,暂居第二。天猫凭借强大的商家资源,以及电商老大不容置疑的用户群体,利用每年的双十一大促,已经在服装领地甩掉后来者几条街的距离。

纵观整个B2C市场,根据艾瑞咨询数据显示,从2014Q2来看,B2C市场中,天猫依然保持近六成的市场份额占比,京东占比达到21.2%依旧位列亚军。虽然大家都比较相信通过整合腾讯电商资源,未来京东与天猫的差距有望进一步缩小,然而面对强大的竞争对手,京东不得不亦步亦趋地跟进,那怕是与同一家时尚集团战略合作。

有分析认为,目前服装购市场相对成熟,在电商行业品类不断扩充的大背景下,市场份额被稀释,增速也逐步放缓,整体格局已经基本稳定,行业很难发生大的变化。而这两年,用一路狂奔来形容京东这家公司并不为过。尤其是今年,形势大好的京东是能够与天猫抗衡的电商平台。刘强东电脑桌面上那句没有第二,只有也足以说明京东的野心。

事实上,京东与天猫相比重要的弱点是用户数,并因此导致在重复购买方面,2013年的京东用户平均一年购买6.8次,淘宝平台(含天猫)已经达到49次;同样在交易额方面,2014年季度天猫整体成交额为1060亿元,是同期京东396亿元的2.5倍。走时尚的服装路线,无疑是京东增强用户粘性的好办法。也是电商平台拉拢用户的一大跨越,从过去单纯地只注重用户增长,成长为今天产品优化的用户粘性增长模式。

其二,受到服装品类利润率的诱惑。

从京东上市后首份财报来看,如果按照美国通用会计准则,京东2014年第二季度净亏损扩大至 5.825亿元,而去年同期仅为2830万元。当然,净亏损的增加主要因为与腾讯战略协议中所涉及的资产,以及业务收购带来的无形资产摊销费用。抛开这部分再来算一遍的话,京东这一季度的净亏损只有1180万元。然而无论如何,京东至今未能遏制的亏损仍在继续。

再仔细看京东财报,就会发现其销售额107%的快速增长,并非依托3C家电等优势在握的品类,而是此前一直处在配件地位上的日用百货和服装品类等开放平台,其服装鞋帽、食品和箱包等品类的增长率均超过平均水平。在业界看来,不管是在服装、日用百货等品类上的拓展,还是近来营造的时尚氛围,京东正在撕掉3C卖场的标签。

在电商毛利率普遍偏低的行情下,很多络游戏毛利率动辄高达70%,而目前钱的唯品会毛利率也仅有24.8%,当当18.3%,京东则更低至11%。上周当当与唯品会相继交出了二季度成绩单,服装等时尚品类对二者业绩的贡献能力不容小觑:被称为妖股的唯品会在服装特卖的模式上已连续7个季度盈利,二季度总净营收增长136.1%至8.294亿美元,净利增长192.1%达2640万美元;当当也实现总营收33亿元,实现净利润2880万元。

因为3C家电的价格较为透明、毛利低,过分依赖这一品类的京东持续亏损。有观点认为,此番京东扩充服装品类也许正为止损而来。作为电商销售的第二大品类,服装种类繁多,毛利明显高于3C品类,介于本身的季节性因素,服装的消费频次也要高于3C品类。厌倦了亏损状态的京东,难免转移阵地。

文章开头已经提到,在服装品类的发力点上,一众电商纷纷试水时尚,千军万马中京东的胜算又有几何?

在尚京东2014秋冬新品发布会上,京东曾豪言借助自身平台的大数据基础,与《时尚芭莎》一同分析判断的潮流趋势。实际上,与天猫相比,京东的购物数据在时尚品类中很难发挥真正用途,这就对京东战略的后期实施提出了严峻的挑战。

京东签下时尚集团旗下的设计师,噱头也好,转型也好,先圈地后开垦,至少在时尚风潮下把自己粗犷的硬汉形象,给强行柔化开了。在京东所谓的精品路线、中端消费者定位上,专业的逼格加上开放的心态,也已经为其扩充品类、提升创新能力铺了路。

据京东方面透露,截至6月已有约2万服装类商家入驻京东,上半年成交额与去年同期相比增速超过100%,服装品类跃居首位。当当也曾提到,在服装和日用百货等第三方平台上的发力为自己带来了盈利空间;唯品会则将核心竞争力押在了与之合作的数千个品牌身上。自身的旁人的经验都已经说明,京东加强与第三方的合作已经板上钉钉。

要说服装电商的市场会在新一轮洗牌中淘汰掉谁,短时间内尚无可能。毕竟对于消费能力和生活品质日益提升的国人,尤其是女人来说,衣服不在多,而是越多越好。都说女人的钱赚,赚钱的事情才属于男人,曾经以男性用户占绝大多数的京东,在初尝了女性消费品带来的高增长甜头后,似乎终于想明白了些什么。【/周冬乐】

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